南京东盈咨询师培训

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假设一种化妆品的功用排序是减皱、去斑、防晒、美白，而商场需要排序是美白、防晒、去斑、减皱，那咱们必定要及时的断定商品的主要方向。当然这种断定必定要以商场需要为准。

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江苏南京秦淮区龙蟠中路459号鸿意地产大厦

美容咨询师只需这样有窍门的介绍商品，才能让客户看到商机，也才能让客户看到商品的价值*点。然后促进提单成功。

女生做什么样的工作好★东盈教育--南京首家医美咨询师培训机构★美容咨询师常常需要下到商场各个区域与客户商洽，怎么可以和客户成功签单?怎么可以变成实在的成交高手?怎样才能找准客户的痛点，让客户喜爱自个的商品，和自个签单合作?下面，就来介绍一些美容咨询师做成交高手的私藏诀窍!

一、美容咨询师首先要澄明白客户实在需要啥

本来，顾客采购商品的时分，表面上是采购商品，本质上是采购商品背面的利益，所以，澄明白顾客想要些啥，是美容咨询师销售成功的榜首步。而澄清顾客想要啥的要点即是要知道顾客喜爱啥样的商品，看中商品的啥卖点?美容咨询师卖商品，自然是在卖商品的长处、长处。美容咨询师要记住：

1、任何商品都应当向消费者传达一种建议、一种劝告、一种许诺，通知消费者采购商品会得到啥样的利益;

2、这种建议应当是竞争对手无法提出或未曾提出的，应当独具特色;

3、这种建议应当以消费者为中心，易于了解和传达，具有极大的吸引力。

二、美容咨询师在销售商品的时分要杰出商品的中心价值

美容咨询师在销售商品的时分，商品要确确实实具有你所宣扬和许诺的成效或特征，确确实实可以满意消费者的某种需要，也即是商品的中心价值有必要实在牢靠。商品的质量和质量是公司的生命地点，商品的中心概念有必要依托商品的实践成效。但有必要留意的是，对客户介绍商品中心概念时，有必要要断定商品的成效诉求是结合消费者和商场需要，而不是仅以商品的成效排序来决议咱们该把商品说成啥。